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贾新光:汽车行业告别疯狂推新时代

放大字体??缩小字体 发布日期:2016-11-23 浏览次数:75
  一个月前,庞大集团召开了一个名称比较奇特的会——“上半年总结表彰暨警示教育大会”,会上对半年完成全年任务的30家单位进行了表彰,并且播放了警示教育片《失控的权利》,以集团内的经济案件为教材,对全体职工进行反腐倡廉教育。
  
  庞大集团董事长庞庆华在大会讲话中,把汽车行业的高速增长称之为“疯狂的年代、疯狂的行业、疯狂的人”,“什么叫疯狂?就是不正常,都疯了。买车的眼睛都不眨,卖车的加钱才卖”。“那个年代已经不存在了。”“每位领导和员工都要思考一个问题:到底我们怎样才能发展起来,怎样才能完成二次创业,用什么方法才能应对现在的局面。”
  
  也是在一个月前,德勤公司发布了《2012中国汽车经销商风险状况调研报告》(以下简称“报告”)指出:中国汽车经销商对市场的抗风险能力脆弱,对于新车销售的依赖程度过高,92%的收入来自于新车销售。而成熟市场的收入结构更为平衡:55%来自于新车销售,32%来自于二手车销售,13%来自于配件及售后服务。中国汽车经销商在收入结构多元化、获取更高利润方面有机会,如新车毛利仅4%、二手汽车毛利则为12%。
  
  报告指出:超过35%的产能过剩给中国经销商带来巨大压力。初步估计,到2015年,中国前30家原始设备制造商的生产能力将达到约4000万辆,大大超过对汽车销售的乐观估计。接近一半(48%)受访经销商的库存周转天数超过了目前45-60天的行业基准。
  
  实际情况可能还要严重。庞庆华说:“库存已经超过3个月了,还在往里压,利润已经压没了,而在消费者方面,谁都不愿意买3个月以前的车。”
  
  经销商抱怨厂家的压库,其实,厂家的疯狂也有经销商的推波助澜,经销商希望厂家不断加快推出更多的新车,这使得市场上充斥改头换面的老车,而所谓“数代同堂”现象的背后,说明老产品的市场生命周期远远没有结束,一些厂家已经跟不上疯狂的节奏,在竞争中显得非常吃力。新车推出节奏太快的结果之一,就是耀眼的新车很快就成为“昨夜星辰”,积压在仓库里。
  
  在生产厂家和经销商内部,也有反腐倡廉的问题,比如“静国松案件”揭示了国有集团内部管理的混乱,造成国有财产的大量流失。很多汽车经销商是民营企业,但是也面临加强内部管理的紧迫课题。庞大集团纪委指出:“管理者违规违纪违法对公司安全构成了威胁”,违反审批程序做业务,对建设项目监管力度不够、内部管理有漏洞,造成内部发案率上升。
  
  有人预言经销商将面临洗牌,这是必然会出现的结果。而被洗掉的肯定是没有转型好的、内部管理混乱的经销商。
  
  因此,面对新的形势,经销商应该认真转变观念,把工作重点转移到服务上来,开拓更多的服务领域,搞好售后服务。庞庆华提出建设服务创新型企业的口号,其创造的汽车销售租赁贷模式,对经销商的未来发展很有启发。

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